一直拖着，不敢答应他们。”

刘清明端起茶杯，吹了吹热气。

“他们积极，很正常。”

郭英剑和彭凯都投来询问的目光。

“阿尔斯通集团，过去两年连续亏损，去年一年，就亏掉了十六亿欧元。股价暴跌，内部矛盾重重，甚至一度向法国政府提交了破产保护申请。”

刘清明不紧不慢地抛出这些信息。

郭英剑和彭凯都听傻了。

“刘组长……您，您连这个都知道？”郭英剑结结巴巴地问。

这种商业情报，他们这些搞技术出身的，哪里有机会接触到。

刘清明笑了笑。

“这些都是上市公司的公开财报，只要有心，在网上不难查到。”

他当然不会说，这些信息，一半是卡尔动用商业情报网络整理的背调材料，另一半，是唐芷柔这个网络高手，从各种犄角旮旯里翻出来的。

“所以，”刘清明继续说道，“这次我们抛出的大订单，对他们来说，不是生意，是救命的稻草。他们需要这个订单来提振业绩，重拾股民的信心。所以他们才会这么积极主动，不远万里跑过来，只比日本人晚到了两天。”

郭英剑点点头：“他们刚来的时候，带队的那个总裁皮埃尔，态度十分傲慢，结果被他们阿尔斯通的高层打电话过来，狠狠骂了一顿。现在跟换了个人似的。”

彭凯恍然大悟。

“怪不得！我说他们怎么突然变得这么客气，姿态放得那么低。”

郭英剑却叹了口气。

“可惜啊，阿尔斯通的技术，长处在于摆式列车和集中式动力车头，这跟我们的线路标准和发展方向不太符合。不然，我还真想跟他们合作，起码态度好，沟通起来不费劲。”

刘清明放下了茶杯。

“郭厂长，我们的第一目标，依然是拿下西门子。他们的技术，才是我们最需要的。”

“但是，我们可以和阿尔斯通慢慢谈。”

他的话锋一转。

“用阿尔斯通，来压西门子，逼他们让步。”

郭英剑和彭凯对视一眼，都有些犹豫。

“刘组长，这个办法我们不是没想过。可是西门子的口风太硬了，那个汉斯，根本就不在乎我们跟谁谈。他们好像就认定了，我们非买他们的不可。”彭凯忧心忡忡地说。

“那是以前。”刘清明微微一笑，“谈嘛，总要有个过程。光靠嘴上说要