“您同意了？”林枫问。

“先说说你的计划。”苏静雯坐回沙发，端起已经凉透的茶。

“直播带货，婉仪正在做，而且做得一塌糊涂。你想怎么改？”

林枫在母亲对面坐下，身体微微前倾：

“妈，您还记得咱俩第一次见面，是在什么地方吗？”

苏静雯愣了愣，那个画面瞬间涌上来。

破败的出租屋，发霉的墙壁，堆满泡面盒的桌子。

还有那个穿着洗得发白T恤的少年。

“记得。”她声音轻了些。

“那您还记得，我当时穿的是什么牌子的衣服吗？”林枫又问。

苏静雯答不上来。

她只记得那衣服很旧，领口都有些松了，但洗得很干净。

“是地摊货，三十块钱两件。我穿了三年。”林枫说完笑了笑。

客厅里安静下来。

叶婉仪看着林枫，忽然想起刚认识他那会儿。

他总穿最简单的白T恤牛仔裤，用最老款的手机，吃食堂最便宜的套餐。

那时候她以为他家境普通，后来才知道……

“我想做平价直播。”林枫说道。

“不卖玉石，不卖高端化妆品，就卖普通人真正需要的东西：衣服，鞋子，日用品。”

苏静雯皱起眉：“这些东西利润薄得可怜。”

“但需求量大。”林枫眼睛很亮。

“妈，您知道现在直播带货最大的问题是什么吗？是套路。饥饿营销，限时抢购，营造稀缺感。都是为了让消费者冲动下单。”

他顿了顿，继续说道：“但真正需要买东西的人，其实很清醒。他们想要的是性价比，是实用，是买了不后悔。”

叶婉仪忍不住开口：“可我们现在做的就是高端线……”

“所以做砸了。”林枫说得直接，但语气温和。

“婉仪，我不是说你做得不好。我是说，方向错了。”

他看向苏静雯：“您从来不需要在直播间抢化妆品，因为您要什么，直接去仓库调就行。”

“但普通人不是。她们要看价格，要比价，要犹豫很久才下单。”

“而这个过程，被现在的直播套路无限缩短了。缩短的结果，就是后悔，退货，差评。”

苏静雯慢慢放下茶杯。

她看着儿子，眼神里有了新的东西：“继续说。”