虑：「是不是我们的定价有问题？要不要调整一下？」

电话那头，秦浩却很平静：「别着急，先等等看。」

「可是……」史小娜还想说什么。

「相信我，先等三天。」秦浩打断她：「三天后如果还是这样，我们再调整策略。」

史小娜将信将疑，但也只能照做。她让店员们继续按照标准服务，保持微笑，保持卫生，保持食物的品质。

结果，奇迹发生了。

接下来的几天，营业额接连攀升。而且更让她意外的是，客户的反馈并没有抱怨定价贵的问题，反而对食物的味道和服务赞不绝口。

到了第七天，门店时不时还会出现排队的情况。虽然队伍不长，但确实有人愿意排队等待。

这让史小娜百思不得其解。她再次给秦浩打电话，这次语气里满是疑惑：「这到底是怎么回事？前几天还没人敢进，现在居然开始排队了。」

电话那头，秦浩笑了：「其实很简单。虽然对于普通家庭来说，花一个礼拜工资去吃一次『汉堡王』的确有些奢侈，但是别忘了，北京的人口基数有多大，有钱人还是不少的。」

他顿了顿，继续说：「现在北京只有一家『汉堡王』，想吃的人就只能集中到这家门店消费。前几天是因为大家还在观望，还在犹豫。一旦有人尝了鲜，觉得好吃、新奇，口碑传开了，自然就会有更多的人来尝试。而且，对于能消费得起的人来说，88元一顿饭，并不是不能接受的价格。」

史小娜恍然大悟：「我明白了！是我们的目标客户群本来就存在，只是我之前没有意识到。」

「没错。」秦浩说，「所以你现在要做的，不是降价，而是尽快扩大规模。」

听到这话，史小娜又是一愣：「可是如果这样的话，咱们下个月新增门店的计划是不是要推迟了？现在这家店的生意刚起来，应该集中精力把它做好才对。」

「恰恰相反。」秦浩斩钉截铁地说：「要抓紧开，越快越好。」

「为什么？」史小娜不解。

「很简单。」秦浩解释道：「等这一阵子新鲜劲过了，就没有那么多人愿意跑大老远来吃炸鸡、汉堡了。如果不尽快在这些顾客就近的地方开设分店，可能我们就会永远失去这部分客户。」

他加重了语气：「最重要的是，我收到风声，肯德基已经在制定进驻内地市场的计划了。我们必须赶在这些国际巨头之前，取得足够多的优势。」

「就像在