“沈总，贵公司的眼光很毒啊，挑的都是我们目前市场上最受欢迎的内容。”赵总监笑了笑，“不过，这些核心资产，我们通常只进行短期授权，比如三到五年，买断…基本不予考虑。”

沈昭月早有准备，她让助手递上一份简单的数据分析报告：“赵总监，数据显示，这些歌曲目前在各大（盗版）音乐网站和MP3下载站的点击量和下载量都极高，这证明了它们巨大的市场吸引力。但遗憾的是，贵公司并未从中获得应有的收益。”

她话锋一转，抛出了己方的条件：“我们愿意为这些‘尖货’支付‘尖货’的价钱。两个方案：方案A，我们出价300万美元，永久买断我们清单上这些指定歌曲和专辑的全部数字版权。方案B，我们签署一份三十年独家授权协议，总授权费200万美元。”

“300万美元？200万？”赵总监和他身边的同事交换了一个惊讶的眼神。这个价格，仅仅针对几十张专辑，在当时的中国市场堪称天价！这远远超过了他们通过传统授权方式可能获得的收入。

赵总监深吸一口气：“沈总，这个报价…确实很有诚意。但永久买断涉及的问题比较复杂，我们需要评估。三十年的独家授权，年限实在太长了，总部很难批准。”

沈昭月语气平和但立场坚定：“赵总监，年限长，恰恰体现了我们深耕中国正版音乐市场的决心。我们投入巨资，需要足够长的周期来培育用户和回收成本。短期授权，对我们这样的投入来说毫无意义。”

巨大的金钱诱惑，加上沈昭月展现出的战略格局，让索尼方面无法轻易拒绝。经过数轮艰苦的拉锯战，以及索尼中国区向亚太乃至总部的多次请示，最终，索尼音乐做出了一个突破性的决定：

同意就王力宏、王菲等热门歌手的几十张专辑，与小白科技签署一份长达二十五年的中国大陆独家数字授权协议，授权总金额为300百万美元。虽然未能达成永久买断或三十年授权，但这份针对顶级热门内容的长期独家协议，已经是一个巨大的胜利。

拿下索尼的热门曲库后，沈昭月团队马不停蹄，立刻约见了华纳音乐（中国）的高层。

有了与索尼谈判的经验和成果，沈昭月更加自信。沈昭月将一份详细的歌曲清单推了过去，“同样的条件：要么永久买断，要么三十年独家。”

华纳的负责人比索尼更加谨慎，对三十年期限表现出极大的抗拒。“沈总，三十年的独家绑定，风险我们无法评估。”

沈昭月再次祭