张来福往柜台后边一坐，从今天起成了福记拔丝作的掌柜。

因为是现成的铺子，工人、货源、客源、材料都不用找，生意进展得特别顺利，大部分老主顾该来买东西还来买东西，但也有几位主顾先看看情况。

这几位主顾有的信不过新掌柜，他们就知道这位新掌柜叫阿福，以前也没怎么打过交道。

还有的信不过铺子当前的状况，这几位主顾消息比较灵通，他们知道这座拔丝作坊和之前绸缎被抢的案子有点纠缠不清。

张来福本来没在乎这些事情，他觉得开个拔丝作坊，无非就是谁家需要铁丝，就上他这来买，跟个小卖部差不多，一天卖个十条八条就算赚了。

账房先生方谨之提醒了张来福一句：“这几位主顾不来可真是麻烦事，他们都是大宗进货的。”“买铁丝还有大宗进货的？”张来福还真不太懂这生意里的门道。

账房先生笑道：“掌柜的，您看看咱铺子里这些人手，八个工人，十一个学徒，三个打杂的伙计，外加一个厨子，还有我这个老账房。

要是就靠着街坊邻居过来买几条铁丝，怎么可能养得活这么多人？工人得给工钱，学徒得管吃喝，这里边花费大着呢，咱们生意都是靠这些大主顾照应着。”

张来福看了一下账本，发现一直在观望的几个大客户，占了铺子的一大半流水，账房先生给张来福大致算了算，这些大宗买卖，关系着铺子六成以上的进项。

账房先生重点介绍了几名主顾：“你像阮家营造的阮老板，他这一家占了咱们一成半的进项，您最好抽空上他家里走一走，把事情说开了，等阮老板来进货了，咱们一成的进项就有着落了。”

张来福没接触过这位阮老板，生意上的事情，翟明堂从来没让张来福插过手：“阮家营造是做什么行业的？”

“营造行啊！”

张来福以前没听说过营造行：“营造行是三百六十行哪一行？”

“营造行不是三百六十行里的，”账房先生觉得新掌柜这个问题问得太没水平，“开营造行的是专门干大活的，这类人手底下有木匠、铁匠、泥瓦匠，主要干盖房子、修园子这些大买卖。”

张来福是学土木的，觉得这营造行和建筑公司有些相似：“看来阮老板的生意做得很大，怪不得占了咱们一成进项。”

账房先生摇摇头：“老阮家在营造行里的生意不算大，但他这行对咱们铁丝的用量很大。

还有卖煤的崔掌柜，他的矿山