切入核心的商业条款时，他们的立场却异常坚定和保守。

“我们萨姆森奈特公司，一贯倾向于彻底买断有价值的专利所有权。”

市场总监的语气带着不容置疑的自信，仿佛在陈述一个行业准则，“这最符合我们公司一贯的全球战略、品牌管理和供应链整合的要求。

对于这项专利，我们愿意出价五百万美元，买断其全球范围内的所有权及一切衍生权利。”

他报出这个数字时，语气平稳，仿佛这是一笔非常公道的甚至略带慷慨的出价。

五百万美元！

这个数字在1979年，无疑是一个足以让大多数人晕眩的天文数字，是许多人一生都无法企及的财富。

马克&183;詹宁斯听到这个报价，呼吸都下意识地急促了一下，眼中闪过一丝混合着兴奋和遗憾的复杂光芒。

按照他之前与阳光明签订的阶梯佣金计算协议，即使只是按百分之八的比例计算，这也是一笔高达四十万美元的巨额佣金！

这对他而言，已是极大的成功。

然而，他也立刻意识到，这个数字距离阳光明事先交代的底线相去甚远。

阳光明坐在那里，面色平静如水，甚至连眼神都没有丝毫波动。

五百万美元，距离他内心为这项专利设定的最低价值底线一千万美元，相差了整整一倍。

而他给马克&183;詹宁斯交代的谈判底线，是一千五百万美元，最初的报价则是两千五百万美元。

这个差距，太大了，大到他连讨价还价的欲望都难以提起。

他迎着罗伯特&183;詹金斯那自信的目光，缓缓地、却带着一种不容置疑的坚定摇了摇头，语气平和而清晰：“感谢萨姆森奈特公司的开价。然而，五百万美元，恐怕远远无法体现这项专利所蕴含的真正价值和它未来可能创造的巨大市场。”

他并没有亲自下场进行冗长的技术或价值论证，而是将目光投向了身边的马克&183;詹宁斯。这是一个明确的信号，也是代理人的职责所在。

马克&183;詹宁斯立刻心领神会，强行压下心中的惋惜，作为代理人，这个时候正是他展现专业价值和谈判技巧的时刻。

他深吸一口气，拿出早已准备好的、更详尽的资料，开始引经据典，从全球旅行市场的规模、用户痛点的普遍性和强烈程度、此项创新对萨姆森奈特品牌形象的提升、乃至对整个行李箱行业可能造成的革命性影响等多个角度