，就是因为整个品牌都压在一个实」的东西上了。

但品牌实际上购买的是情绪，情绪是及时反馈，我买了就开心，就算不用我看着也开心，这叫压虚」，而且比如华夏元素情怀这个东西，很难塌房，谁敢说自己不为华夏骄傲？」王曜挑眉笑道。

众人若有所思的点点头，对品牌的认知算是有些清晰了。

「还是拿李总的月饼举例子，这套非遗外包装成本大概100块钱，确实比你的月饼都贵，但它就是可以卖到699以上，就像万总所言，买它就是礼赠属性而非使用属性，也是一种虚」，但这种虚作为你的品牌明星产品，普通人买不起，但可以退而求其次，买普通的产品。

你再出一个元素差不多的，竹编不是手工而是机器编制的，不送茶杯和茶包，送双精美竹筷卖99，普通消费者也愿意购买吧，同样的产品换个包装，毛利率可以上升50以上，这就是品牌的溢价。」王曜微笑道。

「我懂了，怪不得我累死累活干了十几年，利润还没让王总做云裳一年高。」李总感慨道，他的食品厂年产值超过10亿，但净利率才不到5。

「护肤品和美妆也出靠着礼盒类提高品牌溢价？」吴菲好奇的问道。

「这是我们给帕丽斯定制的一款非遗花丝镶嵌工艺的口红壳可换芯，因为材料是真金，所以价格也贵一些，售价33999属于高奢定制品，但如果把工艺换成可批量青花瓷元素，或者其他镂空+华夏元素如敦煌、百花等，单支129以上还是能卖的，价格上比f，迪奥这些奢品要便宜，但特色情绪价值却差不多拉满，可以定义为轻奢，膜法世佳双十一销售额破了500万，明年我预估全年营收还能翻个2~3倍，但竞争必然更加激烈，因为面膜品牌的r0i已经低于15了，毛利率会越来越低，产量越大利润越低，风险越大。

吴总之前说要想办法提高毛利率，这就是我给你们提供的方案，品牌溢价。」王曜点开一组视频，播放了金光闪烁的定制口红，引得在场所有女性都眼冒金光。

花丝镶嵌工艺+黄金+口红对女性的杀伤力太强了，光是看就情绪价值拉满了。

「33999确实不贵。」万玉笑着开口道。

「这已经是艺术品了吧？」李总作为直男惊叹道。

「工业化量产也可以，不过市场不大，还不如都用人工溢价，但如果做中端产品，其实市场还是很庞大的，最重要的是可以避免在低价上内卷，更重要的是，品牌调性。