荣誉感，高人一等的情绪反馈，才能称之为品牌，你看展会上摆出去的那个面塑手办，原料+工艺成本，一共不到1万块钱，现在却能带动单价四位数，几百单定制需求，这东西不能果腹也不能保暖，买来干什么？无非是为了满足情绪需求罢了。

当然，手工艺品确实市场小收益有限，但我们做品牌要的就是头羊效应，一个明星产品，带动整个品牌的调性。」王曜摇摇头，点开一张图片：「我记得你家有月饼对吧，你看看我这里有个非遗竹编月饼盒，6块月饼+1个茶杯2盒茶饼的概念图，你觉得能卖多少钱？」

众人看到投影上精美典雅的包装，不约而同的发出一声惊叹，只是因为这种包装确实过度精美了。

「王总，我家月饼一盒12块才卖399，配不上这么华美的礼盒。」李总吞了吞口水。

「品牌的价值不是厂商决定的，而是消费者决定的，万总，你愿意花多少钱买这个礼盒？即便里面是最便宜的五仁月饼。」王曜转头看向巴王的万玉。

「如果是我自己吃，我肯定不会买，但如果作为伴手礼送人，这套中秋礼盒我愿意出1999」万玉沉吟片刻。

「为什么？」王曜反问道。

「因为没见过。」万玉如实道：「每年过节我都愁送什么东西给大客户们，但送了十多年，真的感觉没什么好送了，但这个包装确实让人眼前一亮，它不一定好，但一定少。」

「万总一语中的，没错，非遗这东西并非真的有多精巧，除非少数巧夺天工的，大多数以现代工艺技术都能复刻，它真正珍贵的就在于，它少，就跟大熊猫一样，本质就是熊，但因为少就是国宝，少不代表好，但少一定代表少。」王曜说了一句废话一般的废话，却让所有人眼前一亮。

「品牌，就是少？」李总若有所思。

「没错，你卖月饼有什么门槛？你就是把月饼口味搞出花来，人家说抄就抄了，你有什么办法？最后抢客户不还是要真金白银的投流宣发？

但如果你有一个少且独」的东西，在同等消费情况，消费者就会下意识的选择你。」王曜轻笑道。

「哦，懂了，品牌就是将一个大众的产品，包装成少数的产品。」李总豁然开朗。

「在座各位应该都拿到双十一的销售额预测了吧？」王曜笑道。

提到这个，所有人脸上都露出了由衷的笑容。

因为在场最差的品牌方销售额都破500万，电商给他们的惊喜和信心越来越充足了。