正丸备筛选一批真正的战略伙伴，原本也是要向膜法发出邀约的，不知道吴总有没有兴趣。」王曜笑了笑。

「王总说的战略伙伴是指？」吴菲心思一沉。

「跟巴王一样的模式，合资品牌，你们生产我们宣发，共担研发成本，吴总在土澳是吧，有听过云裳这个牌子吗？我们刚刚在雪梨那边开了一家旗舰店，当地华人会员还不少。」王曜笑了笑。

「当然听说过，不过是在s上，上次巴亚时装周云裳的汉元素很惊艳，没想到也是王总旗下品牌？」吴菲有些诧异。

膜法虽然在国内都不算入流，但毕竟也是时尚领域行业，相关资讯肯定是要了解的，丁装和护肤品的关联度非开高，而且都是第一支线产业。

「是的，云裳是一个快市场品牌，不只是丁装视频，也想开一条护肤/洗护线，但做的是联名款，目前我们更巴王出了一款香薰，线香类产品卖的还不错。」王曜笑了笑。

联名

吴菲捕捉到王曜一直多频提及的名词，意识到可能这个战略伙伴都是以联名为核心。

「膜法的技术不敢说是国内顶尖，但一定是质量最稳定的，这点王总应该清楚，咱们的退货率真的很低，不知道有没有荣幸成为王总的合作伙伴。」吴菲笑道。

「当然，我很看好膜法的发展，我们的合作模式也很简单，就是最少持股30，但不会干预生产堤的业务，但会以合资子品牌的形式，反向定制。」王曜介绍道。

「反向定制？」吴菲一怔。

「比如我们最近也想做一款手丫皂，如果跟膜法合作订制，那么你们负责研发和生产，我们来负责售卖，这个子公司允许你们入股不超过40。」王曜解释道。

吴菲计算了一下。

相当于膜法要承担所有子公司反向提出的定制需求，增加了生产线和研发的风险，而这些子品牌只负责销售。

所有的重资产都压在了膜法，子公司承担运营+创意轻资产，而且股份占比还不算高，其实是有些不太公平的。

但，如果不合作，那么王曜跟其他品牌联手，很有可能给膜法世佳的线上业务造成巨大的阻碍。

几乎没得选。

「膜法世佳的市场定位就注定很难有高毛利，随宰面膜市场越来越丰富，品牌价值重要性就会凸显出来，不过也不是长久之计，只有向其他品类拓展才有可能更好发展，当然，如果膜法志在面膜护肤市场，我也尊重，咱们任年的代运营合约条件还是不