“看样子康师傅和大师傅必然有一场大战啊，我们要做好充分准备才对。”张建川环顾四周，笑着道：“茂林，有什么建议？”

面对两家竞争对手的上场，张建川专门组织召开这场研讨会。

除了简玉梅、高唐参加外，像行政部、生产部、市场部、后勤部的总监或者副总监都要参加，宋茂林则是以行政部总监名义参会了。

“张总，简总，高总，我初来乍到，很多情况还不太熟悉，不过这段时间我也对公司产能、品类、市占率以及顶新、统一两家企业状况做了一个了解，我觉得如陈总监所言，康师傅可能会对我们华北区域的销售带来一定压力，但并不足以撼动我们的优势，……”

宋茂林并不怯场。

这段时间摩根斯坦利的人也来了，但对接谈判就主要是以章逆非为主了，他的主要精力还是回到了益丰业务上来了。

他自认为自己熟悉和适应能力还是足够快的，老板也专门打了招呼，所有业务部门都对自己开放，可以尽可能地了解益丰发展现状。

“目前根据掌握的情况，顶新仅有一条生产线，来自日本大竹面机，日产十五万餐，其战术和我们当初大市场时相似，也是以碗面切入市场，广告还是依托京津冀地方电视台为主，目前尚未切入央视，大概是对市场信心还有些不足，以及考虑到全国市场暂无必要，以华北市场为主,…”

宋茂林侃侃而谈，“市场部和市场调查所所作的工作还是相当细致详尽的，我们大师傅红烧牛肉面和康师傅红烧牛肉面产品区域重叠，要直面肉搏，我们有先发优势，品牌优势，但他们因为是台湾品牌，可能在很多消费者心目中会有加成，另外两分钱的差距虽然对消费者未必能产生多少影响，但对经销商还是有影响，我觉得这反而是我们的优势，只要我们在出厂价上一致，经销商多了两分钱收益还是大不一样的，张建川问道：“卫东，顶新的出厂价和我们有差异吗？”

陈卫东立即道：“出厂价他们更低比我们低五分，……”

会议室里一片安静，这五分钱出厂价差就意味着零售时候经销商会多三分优势。

那益丰跟不跟？

张建川微微颔首，“经销商目前的态度呢？”

“还没有明显变化，对他们来说三分钱利润固然想要，但是也还是要看产品销售状况，目前我们的红烧牛肉面、香辣牛肉面以及香菇炖鸡面都处于热销阶段，仍然是供不应求，康师傅的牌子才出来，鉴于市场容量还很大，所