hos”或者“vayana”放进这个名单里，怎么看都像是个走错了房间的小学生。 那不是比赛，那是神仙打架。

但他手里有两张牌可以打。

一个是aethos，在护腕、运动水壶、毛巾还有自行车护具这些小而专的品类上，做得确实扎实，口碑不错。

另一个是vayana，在女子体操、艺术体操需要的塑型衣和保护垫方面，也有自己独特的技术。 他们没想一口吃成胖子，而是瞄准了奥运赞助体系里那些更细分、更专业的品类。

比如，成为“指定运动防护装备供应商”，或者“体操项目塑型衣支持品牌”。

这些位置竞争没那么激烈，花费也相对可控，但只要能挂上奥运的标，对品牌来说就是一次巨大的飞跃。

克莱尔这次来bj，谈的就是这个，如何在有限的预算内，为aeth0s和vayana在这幅奥运大画卷里，找到并拿下属于自己的一小块位置。

两样加起来，总花费大概在2100万到3700万美元这个范围里。

但这笔钱不是全要掏现金，其中一部分可以用自家产品来抵扣。

真正需要准备的现金，如果谈判顺利、实物抵扣做得好，可以努力控制在1500万到2300万美元左右。 这是一笔不小的数目，但考虑到这是奥运会，而且能同时把两个专业品牌推到世界级的聚光灯下，罗伊觉得，这笔投资值得认真考虑。

另外，vayana这个牌子，名义上算是耐克旗下的一个专业系列，虽然实际是罗伊在运营。 这点或许能在谈判时用上，把两个品牌打包，借点耐克的名头去谈，可能更容易让人重视。 克莱尔心里还有另一手准备。

之后再去见见安踏和李宁这两家本土巨头。

看看能不能说动他们，让aethos的专业防护装备，作为他们赞助的中国代表团装备里的一个补充部分，联合起来一起做。

这样既能分担成本，又能借着他们的成熟渠道和关系，更稳地搭上奥运这班车。

当然这种级别的谈判，光有预算方案还不行。

流程中总有一些无法明说但至关重要的环节需要打点。

因此，在克莱尔出发前，他额外批了一笔一千万美元的“特别经费”。

这笔钱不包含在公开的赞助预算里，用途非常灵活：用于支付关键的本地顾问费、疏通关节的“活动经费”、以及应对谈判过程中可能出现的各种突发状况和人情往