三人闻言，顿时打起精神。

“首先，公司自身实力的发展才是硬道理。”李哲喝了一口红茶，不紧不慢地说：

“现在咱们四季青公司，在大棚种植规模和种植技术方面，都有一定的优势，接下来，咱们不仅要保持这份优势，还要继续扩大规模、提升种植技术，把咱们的大棚做得更规范、蔬菜产量更高、品质更好，只有自身足够强，才能从容应对任何竞争。

其次，张区长已经明确表态，会通过他自己的人脉关系，将咱们大营村蔬菜大棚的发展成果、四季青公司的运作模式，向上级领导汇报，尽力为咱们争取更多的政策扶持和资源倾斜，有了政府的支持，咱们的发展也能更顺利、更快捷。

第三，也是最关键的一点，就是销售渠道。”

李哲的目光变得锐利起来，语气也加重了几分，“今年五月份之前，咱们公司必须拿下京津地区的主要蔬菜销售渠道，牢牢掌握市场主动权。

这也是我今天特意把你们叫来的主要目的。”

金百万仔细思索着李哲的话，眉头依旧没有舒展，缓缓说道：“李总，我明白你的意思。

可我还是有点担心，如果三元朱村今年的大棚规模真的能达到千亩以上，即便咱们拿下了京津的主要渠道，一旦他们的蔬菜大量流入京津市场，肯定会对咱们的蔬菜渠道造成极大的冲击。

如果咱们不降价，销售渠道就可能会被抢走。

如果咱们降价，利润肯定会大大降低。

不管是哪种情况都会十分不利。”

李哲笑了笑，说道：“这一点，我早就考虑到了。

昨天我和王乐义谈话的时候，已经旁敲侧击地跟他提过，希望他们三元朱村放弃京津市场，把销售渠道的扩展方向放在江浙沪地区。

咱们可以和他们达成一个默契，以后，鲁省以南的市场归他们，鲁省以北的市场归咱们四季青。如果他们的蔬菜产量过剩，想要卖到北方来，必须通过咱们四季青公司的渠道。

反之，咱们公司以后要是想把蔬菜卖到江浙沪地区，也通过他们的渠道，这样双方互利共赢，互不冲突。”

金百万闻言，眼前一亮，连忙点头称赞道：“这倒是个不错的主意！这样一来，双方既可以形成良性竞争，互相促进，又不会因为蔬菜产量过多、相互压价，导致两败俱伤，确实是个双赢的办法。”一旁的李卫东，听完两人的话，也忍不住开口说道：“老二，我倒是有个想法。