销售渠道，以魔都为中心，覆盖江浙沪地区。

这样一来，咱们双方的销售区域不同，也不会因为大棚菜产量增加而相互影响，还能实现互利共赢，一起把反季节蔬菜产业做大做强。”

王乐义有些惊讶地望着李哲，似乎没想到对方会如此坦诚，主动跟他谈销售渠道的问题。

他苦笑了一下，说道：“李总，您也太看得起我们三元朱村了。

我们村今年才刚刚建了十几个蔬菜大棚，规模还很小，产出的蔬菜数量也有限，跟贵公司的几百个大棚的种植规模相比不值一提，现在还谈不上打造自己的品牌、开拓南方市场。”

如果不知道王乐义的背景，以及后世寿光在蔬菜行业的地位，李哲也不会对王乐义如此看重。按照原本的轨迹，王乐义即便没有来四季青考察学习，也会凭借着自己的决心和能力带领村民将蔬菜大棚扩建到几千亩，甚至数万亩，成为全国蔬菜大棚产业的领头羊。

与其等他日后规模扩大，再来争夺京津冀地区的销售渠道，不如早点引导他将销售渠道放在南方，双方以鲁省为界，互不竞争，各自发展，反而能实现双赢。

想到这里，李哲笑着说道：“王支书，虽然咱们认识的时间不长，但我能感觉到，您是个办实事的人，也看出了您带领村民致富的决心和毅力。

我相信，贵村的蔬菜大棚产业会越走越远，规模也会越来越大，早点考虑销售渠道的问题，总是有必要的，未雨绸缪才能走得更稳。”

王乐义微微蹙眉，陷入了沉思。

他心里清楚，李哲说的是实话，如果真要大规模售卖大棚菜，京津冀地区肯定是首选一一距离近，运输成本低，蔬菜损耗小，而且京津冀地区冬季寒冷，反季节蔬菜的需求量大，绝对是最优的销售渠道。可问题是，听李哲的意思，四季青公司已经牢牢占据了京津冀的销售渠道，以三元朱村现在的规模根本没能力跟对方竞争。

思索片刻后，他只能退而求其次，语气诚挚地问道：“李总，那江浙沪地区气候比鲁省还暖和一些，冬季也能种一些蔬菜，咱们种的大棚蔬菜运到那边能赚钱？有市场吗？”

“肯定有。”李哲毫不犹豫地点头，耐心解释，“江浙沪地区冬季虽然比鲁省、京津冀暖和一些，但也有限，冬季市面上的蔬菜，依旧以白菜、萝卜为主，最多能种出一些耐寒的青菜。

像黄瓜、西红柿、青椒这些反季节蔬菜，一样种不出来，市场需求量很大，跟京津冀地区的差别不大，咱们的大棚