金秋九月，徜徉在太仓的乡村，随处可见生机勃发的景象。

靠谱鲜生的育苗工厂，也正处于繁忙季节。

包菜、花菜、莴笋、菜苔、芹菜、生菜……这些蔬菜种子经过精心挑选和处理后，已陆续发芽生长。包菜、花菜的幼苗叶片翠绿，茎杆粗壮，菜苔、芹菜、生菜等叶菜类幼苗则叶片繁茂，绿意盎然，形成了一片片绿色海洋。

陈家志穿梭在育苗工厂里。

时而抓起一把育苗基质，与技术人员探讨基质的科学配比。

又或是了解防治病虫害所采用的生物防治、物理防治等绿色防控技术。

有时也会停留在嫁接流水线上，学习尝试最新的嫁接技术。

每到一处时，他也会与脑海中记下的文字图片相结合印证，让文件上的资料化作一幕幕图案。从育苗工厂走出来，到了办公室，陈家志与李明坤，种苗工厂的生产经理康博两人一同坐了下来，聊起了育苗工厂的工作。

从生产任务上看，育苗工厂很充实。

但具体到蔬菜品类上，包菜、莴笋、芹菜等利润偏低的种苗订单居多。

聊到这里时，康博有些郁闷。

“其实西兰花种苗的利润比较高，就是今年公司的推广力度不够。

既不够积极主动，在价格上也没主动让利，阪田种苗在种子种苗上都在主动出击，频繁抢走了公司客户。”

康博视线来回在陈家志和李明坤身上瞄来瞄去，想捕捉两人的内心想法。

“如果公司在推广上发力，再给些价格优惠，我有信心改善种苗业务结构。”

李明坤淡然的喝着茶，示意康博看陈家志。

陈家志盯着康博，“康经理，你了解公司接下来的计划吗？”

康博思索片刻，答道：“蔬菜提优提质，迎接入世后可能面临的技术壁垒限制。”

陈家志又问：“那你认为，现在大面积无序扩张的西兰花，能应对技术壁垒么？”

康博摇了摇头，又说：“不管有没有技术壁垒，只要农户种西兰花，就有种子种苗需求。

即使遇到技术壁垒，菜烂在农户手里了，也和种苗关系不大……”

康博声音渐渐减小，从元谋开始，云岭农业经营种苗的时间不短了。

也总结出了经验，要想加快种苗推广，除了免费试种，还有一个非常有效的方法：赊账。

即工厂先把蔬菜苗提供给农户，等菜卖了后，再支