但线上流量始终是短板，尤其是在亰东的强势冲击下，线上家电销量下滑得越来越明显。

而阿狸要是真能提供足够的线上流量支持，对苏宁来说无疑是雪中送炭。

可他心里又有顾虑，阿狸的实力远在苏宁之上，一旦合作，苏宁会不会逐渐失去主动权，最终沦为阿狸巴巴的「附庸」？

「马总，你的提议听起来确实不错，但合作的具体细节呢？比如线上流量的分配、利润的分成，还有双方在决策上的话语权，这些都得说清楚吧？」

张进东压下心中的疑虑，试探着问道。

他知道，这场合作谈判，每一个细节都关乎苏宁未来的发展，容不得半点马虎。

更何况，作为一名从八十年代拼杀出来的家电行业大佬，他什幺样的龌龊手段没见过？

单从合作本身来看，苏宁与阿狸联手，大概率是利大于弊的。

但反过来想，马立云向来心思深沉，保不齐在这看似双赢的合作背后，还藏着什幺不为人知的祸心。

马立云听到张进东的问题，眼中闪过一丝喜色，他知道张进东已经动心了。

近两年来，阿狸在推出夭猫商城后，又设立了家电城频道，可问题是，用户对阿狸的平台印象早已根深蒂固。

买零食衣服上夭猫，买数码家电去拼呗、亰东。

在家电品类上，阿狸的口碑居然都比不上拼呗。

拼呗百亿补贴，每一天都是双十一。

这口号深入人心！

加上森联资本旗下，本身就拥有家电、数码之类的产业，很容易留住用户。

像橙子电风扇、橙子空调、橙子手机、莫斯智能音箱、橙子电瓶车等一系列产品，在拼呗上才是它们的主场。

自产自销！

反观夭猫商城，钱砸了不少，却毫无起色。

「我这有一份草拟的初步合作方案，等下就发给你。

核心内容是，阿狸可以为苏宁开放桃宝首页的家电品类入口，还会通过大数据分析，为苏宁精准推送潜在客户。

而苏宁则需要开放全国的实体门店，作为桃宝家电城的线下体验店、配送点，并且还得退出拼呗商城的入驻。

至于利润分成和决策权，我们可以根据双方的投入比例来定，保证不会让苏宁吃亏。」

马立云缓缓说道。

退出拼呗商城？

张进东面露迟疑之色。

要知道，苏宁在