o是块一捏就碎的软骨头，我何必花费重金把你挖过来？」

陈延森轻描淡写地反问道。

不等马克西米利安作出回应，他便接着说道：「你认为3到5年，筷跑才有机会撼动Delivery Hero的市场地位，那是因为你站在『跟他们正面拼资源、拼补贴』的角度看问题。

但你了解Delivery Hero，却不知道筷跑的真正实力。」

他在筹划进入欧洲外卖市场前，就对Delivery Hero、Takeaway、Hungry House等平台做过详尽的调查。

Delivery Hero依靠收购垄断市场，靠砸钱锁定商户，可它的软肋也有一堆。

比如过度依赖并购，导致内部系统混乱，不同平台的用户数据、配送网络互不互通。

高额营销投入下，利润空间被严重压缩，去年欧洲业务的净利率还不到2%。

而外卖行业的最大护城河是规模效应！

其次是智能调度系统、精准推荐、动态定价和补贴策略。

庞大的订单规模会产生海量的数据，而数据经过算法处理，会反过来加固规模护城河。

数据是燃料，算法是引擎。

规模越大，数据越多，算法就越聪明，效率就越高，成本就越低，体验就越好，进一步巩固了规模优势。

在这方面，筷跑每年有60亿票的外卖订单，早就形成了一套高效的算法模型。

最后一点也很关键：庞大的骑手运力网络和地推团队，属于重资产壁垒。

对陈延森来说，他最不怕的就是人力成本支出。

别人赚2%，他可以只赚1%。

马克西米利安听完陈延森的描述，心头的顾虑瞬间消失，眼前一亮，对自己的新工作有了更高的期待。

在他看来，若是森联资本不计成本的投入，筷跑外卖未尝不能击败Delivery Hero。

其他暂且不论，单是深蓝科技每年的净利润，都能买下好几个Delivery Hero。

一旦双方在欧洲市场陷入僵持状态，Delivery Hero背后的资本多半会坐不住，进而逼着两家融合。

否则，长期无法盈利，任何一个投资人都无法接受。

陈延森和马克西米利安聊了一个多小时，大致确定了欧洲市场的拓展计划。

第一站，英国。